温岭三木电机：小不点企业升级成功，奥秘何在？
曾经只在低端电机市场分一小杯羹生存的温岭三木电机，短短几年即跻身省高新技术企业行列。目前，该企业生产的电机风机产品获得德国西门子公司认可，成为他们的合格供应商。自2007年以来，该企业产值从900万元提高到2012年的6300多万元；自营出口从零升至2012年的4000多万元—— 提及位于温岭市城南镇的三木机电有限公司，很多人都会感到陌生，但是提到德国的西门子，那是家喻户晓，而三木机电就是一家打破德国人技术垄断，并与德国西门子等国际高端客户握手合作的成长型企业。 “其实，几年前，我们公司还是一家生产低端产品的企业。”公司负责人孔丽华介绍，曾经只在低端电机市场分得一小杯羹的“三木”，在2007年实现了“华丽转身”。企业之所以能完成这次成功转型，得益于该企业推出的人才策略：重新搭建企业人才的金字塔。 孔丽华说，企业做的第一步就是引进金字塔端人才，黄世舒就是企业从安徽引进的高端人才。曾经在国企担任多年管理层干部的黄世舒，不仅是一名出色的技术人才，更是一位不可多得的管理人才。黄世舒的到来，给三木机电带来了改革的活力和动力。此后，企业负责人与黄世舒一起开始对产品进行大刀阔斧的改革。公司决定走“小而精”的发展之路，以“服务高端市场”的产品定位作为战略目标。 62岁的黄世舒，有着年过花甲的稳重，更有年轻人的冲劲和朝气。他刚到三木机电时，这家公司的自营出口为零。他对公司的企业策略进行重新定位——引导公司走出国门，积极参加国内外展会，并努力与业界知名企业交流学习。之后，企业自营出口从零升至2012年的4000多万元，占总销售额的65%以上，市场占有份额大大提升，公司逐步向国际化迈进。他还致力于把公司打造成高品质电机风机产品供应商，带领其他技术人员先后研发出外转子系列超低温（-60℃）电机及风机、外转子大功率电机及风机、大功率直流无刷外转子电机风机等产品。 在与德国西门子公司接触中，温岭三木公司以高品质的产品及服务得到了西门子公司的青睐。2008年，该公司被西门子公司评为“合格供应商”。该公司的创新研发项目先后被科技部门评为“2009年浙江省重点技术创新项目”、“2010年国家火炬计划产业化项目”；公司的研发中心被评为“浙江省中小企业技术中心”；公司被评为“浙江省高新技术企业”。 2007年前，三木公司产值为900万元，到了2012年底，产值达到6300多万元。产品属性也发生了根本变化，目前公司生产的YWK系列产品填补国内空白，并与世界顶级技术同步；公司发展储备产品EC系列产品能效达90%以上，已通过工作情况试验。2012年，上述两个产品均已量产。 企业的发展，离不开“人”这个决定因素。通过引进高端人才，三木公司实现了难度较高的小微企业转型升级，闯出了一片新天地。三木公司，用事实证明了小微企业发展升级的可能性。
