如何考察客户有没有资金实力？有没有付款意愿？有没有被骗的可能？如何做成生意收到钱？这些问题对于企业的经营活动如言可谓至关重要。7月19日下午，中国银行自贡分行副行长周荣应邀为华夏阀门进行《风险防范知识》培训，帮助管理人员和相关岗位员工提升风险防范意识，掌握风险控制手段。华夏阀门中层以上干部及营销中心、采购部、财务部员工参加了培训。
对于初次打交道的双方来说，先交钱，再交货，客户肯定不同意；先交货，再收钱，作为交货方也会有担心会觉得不踏实。这种矛盾怎么解决？周荣在培训中给出的答案是“采用国际通用做法，谁也不占对方便宜，一方履行义务，另一方必须履行义务，由银行在交易中通过信用证作担保。”为此，周荣详细介绍了即期付款信用证和延期付款信用证的相关业务内容和使用。
在考察对方有无资金实力，有无付款意愿方面，周荣从存款证明的不可靠性、时点数；贷款意向书的不真实性；银行授信额度证明；是否愿意开立信用证或保函；是否愿意提供较高比例的预付款；提供经合格会计师事务所审计的会计报表（注意看附注）等通常做法介绍了可能存在的问题以及如何规避风险的办法。
周荣着重介绍了在交易过程中的陷阱及防范：要注意承兑汇票中假票、长票、小银行的承兑汇票存在的风险以及需要注意的事项；要注意投标或履约不开保函而要求交现金或承兑汇票的风险；要注意投标保函、履约保函、预付款保函、质量保函、付款保函等不同保函业务的风险控制方式。
对于合同风险和陷阱，周荣认为，对合同中无付款保证措施约定；无付款期限约定；无延迟付款的惩罚措施；要求提交保函，但履约保函的期限涵盖质保期且押质保金，双重担保；交货地点不明确、检验标准不明确；保函可转让、保函无固定到期日、保函无格式作为附件或有保函格式作为附件、故意扩大保函金额和比例且可转让，可能替他人担保等都存在风险，要注意防范，并介绍了具体的防范措施。图为培训时的情景。
