而网络营销只能传播泵产品的显性知识，对隐性知识则显得无能为力。但由于网络营销相对人员营销具有大幅度降低营销费用的优势，因此在当前和今后，网络营销是各企业必须加强的重要手段。从组成营销渠道宽度的机体来讲，在如泰丰公司市场状况成熟的情况下，采取了以“人员营销为主、网络营销为辅”的方式。人员营销如泰丰公司通过在全国各城市设立了近40家办事处，主要做一些隐性知识如产品选型、现场故障排除等的沟通，网络营销主要做一些显性知识如产品的介绍、使用范围的沟通等。这些渠道结构的合理结合，既减低了边际成本又提高了边际效益。特别是在当前随着水利建设事业不断发展，泵产业不断发展壮大的情况下，企业可以通过建立自己的各种分销渠道去扩大市场份额。分销渠道的作用不仅在于既能够实现联结产销，增加销售量，还在于能及时反馈市场信息，分担市场波动带来的一定风险。
四、泵产品营销的促销策略分析
企业开展促销活动，其目的是要让消费者认识、了解并喜欢其产品，进而购买其产品。泵业企业要进行卓有成效的市场营销活动，就必须综合运用各种促销工具，扩大企业及产品的影响，促进市场对其产品了解，进而增加销售量。开展促销活动，须考虑如下几个因素：①产品的性质。不同性质的泵产品，由于购买者的不同，因而需要采取不同的促销政策。在营销的过程中，应重点强调其功率不变情况下的节能高效优点。②产品的寿命周期。不同产品，有不同的设计使用寿命。在泵产品寿命周期的不同阶段，因为促销目标的不同，要选择相应的促销策略。所以，在新品引入期主要采取广告宣传，让消费者认识、了解和试用；而在其成长期，促销重点则在于品牌宣传，刺激人们对本品牌产品的需求，改变人们使用原有产品的习惯，转而购买这个品牌的产品。③不同的市场需求。不同的市场需要采用不同的促销策略。市场因地理位置不同，其消费类型、需求也不尽相同。小规模市场应以人员推销为主，而面对全国市场甚至国际市场则应以广告宣传为主。④产品的品牌包装。产品的品牌包装所形成的风格、效果、形象等会影响到消费者的购买心理和行动。品牌作为一种无形资产，在激烈的市场竞争中可以收到多方面的效果。通过树立自己的泵产品系列的品牌形象，可以有效利用消费者对品牌的信度，稳定和扩大市场占有率，获取更高的经济效益，为企业的发展壮大提供更广阔的空间。
泵业企业利用4P’S的市场策略开展营销活动，是用以达到营销目标的重要手段。其运用得当与否，关键在于营销目标是否能够顺利达成。因此，运用该策略，必须重视将4种营销战略相互配合，以最优、最佳的组合式运用，才能发挥最大的效用，进而实现企业的营销目标。
